26.创业梦工厂（2/3）

尴尬，特别是中断了思路，心理素质不好的选手一下没了思路只能报欠的点头示意演讲结束。看到如此严格的时间控制，台下选手们纷纷开始重视自己的时间，有的甚至已经跑到外面去现场演习了。而主持人也开始提醒大家比赛是很公平的，所以一定要注意时间。每个人只有三分钟。

整个上午的比赛进行到一半的时候，我已经胸有成竹了，参加海选的选手们没有几个能脱稿演讲，二是很多创始人的口才和心理素质并不理想，三是超时情况严重。我长舒了一口气，只要我正常发挥一定是没问题的。等到我上场已经快一点钟了，听了一上午的项目演讲，很多评委已经非常疲惫了，后面几个项目的提问明显少了很多。我是最后一个上场的，气定神闲的走到台中央，恭敬诚肯的向台下深深的鞠了一躬，面带微笑的环视全场：

感谢所有评委的认真聆听和耐心询问，感谢所有创始人的经验交流，做为今天上午最后一位参赛选手，和上午为数不多的女性创业者，我珍惜举办方提供的舞台能让我和男同胞们一展竞技，我相信花木兰的那句话，谁女子不如男！

一段简洁精辟自信的开场白，一下给萎靡焦燥的会场打了一针镇定剂，会场安静了下来，所有人都注视着我，我心里暗自窃喜临时加上的开场白引起了全场的关注，敢主动叫板男人的创业者到底代来的是什么项目，显然我已以吊起了大家的味口。我保持着惯有的微笑，昂首挺胸的开始了张银匠的项目演讲。

整个演讲流畅自如，如数家珍，廖廖如语把张银匠几年的成绩、数据罗列清晰，整个演讲分为三个阶段，过去、现在、未来。思路清晰，逻辑分明，有理有据、有图有案例。整个会场没有一个人话，大家都全神贯注的倾听着我的陈述，我的幻灯基本是以公司商品、模特、店面等图片为主，色彩丰富，即有颜值暴表的模特又有创意新颖的商品更有可圈可点的历史数据和真实网络交易截图，每一个人都听得意犹味尽，短短的三分钟结束后全场响起了热烈的掌声。这是整个上午场唯一一次全场鼓掌。

几个评委一下来了精神，对于好的项目评委自然不会放过麻辣点评显示深度的机会，同时也不会放过考验选手的机会。各种提问都在我的意料之中。比如：张银匠在线下和线上是否有冲突，特别是价格上，如何规避？

“互联网是帮助品牌快速发展的最有效的方式之一，如果只发展线下就好比骑着摩托上路，加上互联网的配合那就是坐着动车飞驰。当然任何事物都有二面性，冲突是一定的，也是当下所有品牌面临的问题，我们能做的就是错开款式，网络有网络的款式，实体店有实体店的款式，结合销售，线上网店的拓展对线下加盟连锁项目起到了很大的推动作用，是免费的宣传，而且网店销售越好力度越大。”

“你这个项目体量那么大，是你一个人在操作还是有团队？”

“个人的力量永远都是有限的，张银匠的今天前期也许是靠我个人的思路和经验，但发展到一定的规模后必需依靠团队的力量和技术，年的时间张银匠已经培养了一支团结稳定忠诚的核心团队，积累了一定的经验完全可以操作项目的中期，后期必定会再次引进高端人才，去补充团队的力量，有兵、有将、有谋、有帅，这才是一支具有战斗力的团队。”

“你认为自己是帅材吗？”和君企业咨询的田总尖锐的问道。

“10年的职业经理人生涯、年的创始人历练，我从一个无名卒到上市公司的封疆大吏，再到野战部队的司令，我正在努力让自己成为名震江湖的帅才！”风趣恰当的比喻即显示了自信又婉转的辟免了落进自大的陷井里，还调节了会场气氛。评委们都笑了。

“加盟连锁不是简单的复制，你靠什么发展你的品牌？”

“加盟连锁不是简单的复制，是体系的完整输出。不客气的讲很多市场上知名的大品牌至今都没有一个完善的加盟体系却能雨后春笋一般快速发展除了具备一定的市场需求就是用钱开路。张银匠是草根创业没有一分钱的资金扶持，靠的就是经过市场检验的体系，在创办品牌之前我就用几年的时间编写了二本营业员培训手册和加盟商开店手册，这二本手册是迄今为止珠宝行业没有的，在我的加盟发展中起到了举趣足轻重的作用。”张听到这，适时的拿起印刷成册的几本书发给评委。

“这二本书是我十年珠宝经验的总结，它不仅可以帮助加盟商培训员工，所有开店的大事情都总结在内，包括财务报表的套用核算，每个新店开业我都亲自理论培训再加后期的店长一周实地培训，虚实结合，加上统一的店面设计、统一商品配送、统一形象，已经领先于行业了。”

看到印刷精美的培训教材，评委们一下就被征服了，因为在创业的舞台上有的创始人是技术型选手，只懂技术不会管理，有的是管理型人员不会技术，象我这样的综合型人材，而且自己还编写了二本厚厚的培训教材确是不多见的。

“这个是你个人编写的吗？”一个评委不太相信的问

“编写这本书故事曲折，当然不是一朝一夕
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