28.生死角逐（6/7）

、价格战问题太多不好控制，所以由公司直接掌控。线下实体店则以1-200元左右客单价的商品为主，偏重于传统手镯和大众款，因为银饰店在郊县地区的销售最好，这一区域往往重视的是售后。而微店采用的是分销体系，从品牌的标识识别上我们就进行了区分，在品牌下面增加了圆形的一个勋章一样的底图，微商是团体战，做的是朋友圈，商品需要不可比性和高利润，所以要筛选出适合微商渠道的产品，有特定的分销模式、价格体系。三者是不同的销售渠道、不同的商品模式、不同的消费人群和销售团队。

“在这三种销售模式中哪个利润最高？毛利能达多少？”

“创业的前期实体店的销售低但利润高，中期网店的销售高利润低，不同时期会产生不同的利润情况，这个不能简单的一概而论。网购的利润在10-15%，线下实体店利润在20-0%”。

“这么低的利润率，我为什么要投资你？而放弃那些高利率行业？”李总的提问日趋白热化。越来越直接，越来越一针见血。

“银饰行业的利润的确不高，比不上环保、生物医药这些热点行业。但是难能可贵的是银饰行业在国内目前仍然没有一个知名品牌，这是极大的市场空间，如果张银匠能成为第一个知名品牌，必将获得巨大的市场价值和投资价值，他的市场估值不是用毛利率能衡量的。创造一个品牌，远远比短暂的投资获利更有价值。”

“你所谓的微商、网商、店商三商合一的核心优势在哪里？”

“就是我们研发的020系统。它不需下载程序，而是直接加挂在微信公众号上，只要关注张银匠公众号，就可以实现在线购物、旧银兑换、虚拟试戴、微商分销、加盟配货、商学院、白银交易、网络办公等一系列智慧功能，特别是旧银在线兑换、虚拟试戴、目前是国内首家”

“你融到的资金具体将如何使用？”

“我将用于招兵买马、软件开发、网络推广、配货扩冲四个方面。”

“你是否介意问你个私人问题？向睛海董事长那么器重你，你为什么要离开一个工作了十年的团队？”李明启老师用审视的目光打量着我，生怕看漏了我身上任何一个细微的表情。

突然场上的气氛凝重起来，猜测、好奇、探寻、不解的情绪向我聚拢而来将我层层包围。李总的问题象一道闪电瞬间击中我的全身，千头万绪，历历往事如排山倒海一般向我倾泻而来，惊天拍岸的巨浪让我猝不及防。我的大脑有几秒钟的空白。人有的时候在看似坚强的外表下，往事不经意间被触动就会如开闸的洪水，奔腾而下，不可控制......那一刻我象一只掉队的孤燕孤独的站在舞台上毫无防备的任由眼泪喷涌而出。此时此刻辟重就轻或者模棱二可的回答都无法圆场，只有最真实的答案才能获得认可。我迟疑了几秒钟。

“心有不甘、自我证明！我在海天的十年是我最宝贵的十年，创业的年里很多的思路、想法都得益于我在海天积累的经验，海天把我从一个不谙世事的黄毛丫头培养成一个独立果敢的三军统帅，没有海天的培养就没我的今天，所以在此我也想借助这个舞台向曾经培养过我给予我莫大信任和荣誉的向睛海董事长表示我最诚肯的感谢，离您而去情非得已！无论我走到哪里，永远都是身后最关注您的一束目光！”完再次深深的鞠了一躬。

我已经记不清这是我今天在台上第几次90度鞠躬了，但是每一次都是我发自肺腑最真诚的体现，不带任何做作和虚伪，所以每一次我真诚的态度和没有掩示的动情都能深深感染着在场的每一位观众。

“哎呀看来，这是老向的损失啊，我是真想把你挖到我的团队来，如果老向不反对的话。”李总不无感概的道。

“李总您这是对向总隔空喊话吗？”李芸机智的调和着气氛。

“李总您这句话我是不是还可以这样理解，您已经投了一号选手的赞同票？”张嵩在一边不失时机的补充着。

“我还有最后一个问题。”李明启毫不客气的连连追问。

“我看过你的简历，为什么你还是单身？我想知道是什么原因让一个这么优秀的女性至今未婚？”有一种提问叫咄咄逼人，这么敏感的问题在如此场合确实让我非常难以启齿。

到底是台里的二位名嘴，遇到敏感的场面马上插进来打圆场。

李芸：“我李总您第一轮的表现让我和张嵩在台下窃喜了好一会，都以为您今天不再辣手催花了，这刚刚为一号选手忪了口气，您马上就穷追猛打的毫不留情啊！”

张嵩：各位电视机前的观众朋友们，您现在看到的是大型励志创业梦工厂总决赛第三轮的比赛现场，不是相亲电视栏目《非诚勿扰》的现场，凡是思想抛锚的观众请自行纠正，谢谢！

不愧是台里第一名嘴，随着张嵩一本正经的幽默解，全场哄然大笑，尴尬的气氛骤然缓解。

李芸：李总做为一名女性我特别想代替一号选手问问您这单身与创业有关系吗？

“做为一个投资人选拨的是一个
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