第91回 三段分金窥世相,一席藏锋试剑芒（1/4）
李一杲对人与人之间差异的感悟，并非针对修道，而是在软件设计领域琢磨出来的。简单来讲，在渣渣人生这款游戏里，角色的升级打怪，不该像读书考试那般，靠着四平八稳的分数来实现晋升。
“照你这思路，那收入岂不是有可能像坐过山车，一会儿跳跃式暴涨，一会儿又断崖式下跌？”赵不琼稍作分析，就像从鱼肉里挑出根大刺，直言道，“绝大部分人在心理上可吃不消啊。”
赵不琼说的确实是现实情况，就好比这个月收入两万块，下个月要是降到一万块，很多人都难以接受，更别提变成两千块甚至没收入的状况了。毕竟，人人都盼着稳定，而稳定往往意味着线性变化。
不过，赵不琼很快就想出了解决办法：“可以采用三段式来处理。前端起步阶段平缓一些，做成线性变化，这样大家容易适应；中段来个指数式的急速变化，甚至可以是跳跃式的，到了后端，再恢复平稳的缓慢变化，这样更贴合人性的习惯。”
李一杲有些惊讶地看着赵不琼，不禁感叹：“咦，老婆，你啥时候对技术也这么有研究了？你这套方案，直接就能拿去做AI系统分析了！”
“听你说得耳朵都起茧子了，就算不会做，吹两句总行吧。”
赵不琼对李一杲的夸赞很是受用，紧接着又刺激他继续讲自己的思路：“老公，要是股东、投资人、加盟商、合伙人、员工这些人的分红收益用三段式的话，不妨这么设计。
第一部分是高密度小额的，以销售额为基础来分红，可以每周甚至每天进行。
这部分就相当于三段式的第一段，虽说频次高，但总额其实不多，变化呈线性，能给人一种强烈的踏实感。
第二段是季度分红，根据毛利润来定，这部分的变化就会相当剧烈，但总体还算是在可预期范围内。
最后是年度分红，按照息税前净利润来计算，把前面两段的核算进行修正平滑，剩下的部分再拿来分配。
要是没剩下甚至是负数，那就不分红了，这段的变化最为激烈。”
“第一段我懂了，就像个钩子，用点蝇头小利，勾住大家的心。不过，”李一杲思索了一会儿，问道：“要是年度结算时公司亏损了怎么办？前面已经分出去的收益，要不要收回来？或者在下一次的季度毛利分红里扣掉？”
赵不琼摇摇头：“已经分出去的收益，哪有收回来的道理？这对股东来说不公平。不过，在季度毛利分红里适当扣减年度的部分，这样增加季度分红的跳跃性，增加年度分红的平滑性，就符合三段式的人性设计了。”
“但这样一来，公司的现金流压力可就大了。”李一杲面露担忧地说道。
赵不琼点点头：“没错，所以公司筹备期什么时候结束至关重要。筹备期得足够长，确保项目一落地，就有能力持续为股东创造收益，不管是内部股东还是外部股东。总之，一旦项目公司正式完成筹备，进入常规运营，就绝不能出现经营性亏损，这样项目才能走得长远。”
赵不琼提及的经营性亏损，是相对投资性亏损而言的。简单来说，不算资本投资回报、折旧这些，只要账面上不亏，那就不算经营性亏损。一般在公司筹备期，这种亏损还能接受，可到了成熟期，就连投资性亏损都让人难以承受了。
自动驾驶时，时间仿佛被施了魔法，过得悄无声息。两人感觉没聊多久，却发现已快到目的地，车速渐渐慢了下来。临近沧美集团大楼，李一杲将自动驾驶切换为手动操作，把车稳稳停在产业园大门口的自动栏杆前。
他正打算下车去保安亭登记，却惊异地看到大门栏杆竟自动升了起来。一个年轻保安笑着冲他摆摆手，示意他直接开车进去。
李一杲满脸疑惑地把车开进产业园，转头看向副驾驶座的赵不琼，问道：“这儿咋不用登记呢？”赵不琼手指前方大楼入口，说道：“你瞧，那上面正欢迎咱们呢，肯定是老板事先安排好的。”李一杲顺着她手指的方向望去，果然瞧见大楼正门的LED显示屏上滚动着“欢迎沧美集团赵雄董事长及李一杲先生、赵不琼女士莅临考察”的字幕，心中不禁涌起一股温暖与荣幸，惊叹道：“这沧美集团的商务礼仪，做得可真是没话说啊！”
停好车后，两人步入大厅。大厅高挑又空旷，他们的脚步声在里头来回回荡，把李一杲吓了一跳。他抬头望向那足有十五米高的天花板，忍不住惊叹：“哇！这么高的大厅，实在太震撼了！”
就在这时，一个悦耳的声音传来：“二位是李先生和赵小姐吧？”
他们循声望去，只见一个身着淡青色右衽水袖汉服，下搭马面裙的女孩款步走来。
女孩看上去约莫二十岁，身材高挑，颇有几分宋代侍女的典雅韵味。
见他们点头，女孩微笑着自我介绍：“我叫瑶瑶，是沧美集团的前台客服。”
说罢，她对着空中轻声说道：“沧美沧美，启动迎客模式。”
紧接着，一个机械女声回应：“收到，迎客模式已启动。”
刹
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